这篇文章把湘商在深圳不同行业里比较有代表性的发展路子给整理出来了, 这些路子包括了餐饮、建材、智能制造、科技以及贸易这五大方向, 大家可以拿来参考和借鉴。下面提到的这些案例都是根据深圳湖南商会公开的信息还有企业公开的资料整理出来的, 数据的时间截止到了2025年。
案例一：餐饮与食品行业——从街头小店到连锁品牌
那个来自湖南的创业者, 在深圳做餐饮这一行当里面, 开始得算是比较早的了。咱们就拿这样一个湖南籍的创业者作为例子来说一说。在二零零三年的时候, 他在深圳市华强的北边这个地方, 开了第一家的湘菜馆子。当时这个店面的面积很小, 还没有达到六十个平方米那么大。
最开始的时候, 他仅仅是靠着那些在当地打工的湖南老乡这一部分客人来维持生计。到了二零一零年接近这个时间段的时候, 他完成了品牌的打造工作。在此之后, 陆陆续续地又开出了十二家分号。同时, 他还建立起了一套关于中央厨房还有供应链方面的体系结构来支撑运营。
核心经验是这样的, 首先扎根于湖南籍老乡构成的社区, 好去获取那些初始来的客流, 接着呢, 再利用标准统一的供应链设施来把扩张所需的成本给降下来, 从而完成从单纯卖菜到着重卖品牌的一个升级改变。目前这个品牌的员工人数已经超过八百人, 一年的营业收入也已经突破了五千万元。
案例二：建材与地产——依托家乡产业资源切入深圳
湖南这个地方, 有水泥也有玻璃, 还有陶瓷这些建材东西, 整个产业链算是比较齐全的。从两千零五年一直到两千零十五年这段时间, 有不少湖南籍的创业者把家乡的建材产品搬到了深圳去卖。
刚起步的时候, 主要就是把货卖给那些工程项目方, 后来日子长了一点点, 就开始一步一步地建立起自己在深圳本地的仓库还有销售分销的网络来了。
有一条具有代表性的发展路径, 那就是先通过在广东的工程市场里去积累好名声, 然后再和深圳的物业公司以及家装公司建立起长期的关系, 最后就能形成一个包含湖南工厂、深圳仓储以及珠三角分销在内的三角模式。在这个领域里面, 目前活跃的湘商企业大概有两百多家, 这些企业主要分布在宝安和龙岗这两个区域。
案例三：智能制造与工业——从代工到自主研发
在机械装备和电子制造这两个方面, 能够看到很多把湖南作为籍贯的创业者, 他们在深圳开展的典型案例。
有一位有着湖南籍贯的工程技术人员, 是在2008年这个时间点进入深圳的一家电子公司工作的, 他在2014年从这家公司辞职, 然后在龙华区自己创业了, 最开始的时候是为那些品牌商家从事PCB板组装方面的代工工作, 到了2018年他拿到了属于自己的核心工艺方面的专利技术, 于是开始转变为方案提供商这个角色, 他的产品也进入了新能源汽车的供应链环节。
关键转折点是用代工期里头积攒下来的那个精密加工的本事, 去反过来支持自己的研发工作, 然后是利用深圳这个地方特有的产业链配套那种特别快的速度, 去把自己的产品展示出来并且不断进行版本更新的速度给缩短掉。眼下这个企业里头的大约有三百个员工, 一年的营收是接近一点两亿元人民币。
案例四：科技与互联网——技术人才南下深圳
湖南籍的科技企业创制人员大多数聚集在南山区以及福田区, 其从事的业务方向包括人工智能应用、智能硬件产品、面向企业的云端软件服务等。
有一位来自湖南的企业创立者, 在二零一六年的时候于深圳建立了一家从事智能安防设备研发的公司, 他依靠湖南省内相关领域的学术研究基础, 并且结合深圳市在硬件供应链方面的有利条件, 在经过两年的发展之后完成了A轮资金的筹集, 其所推出的产品已经在全国超过30个城市得到实际应用。
该路径在特征上表现为这样，依靠技术专利建立起壁垒, 利用深圳的资金和生态系统来加速商业化的进程, 接着返回湖南来布局生产制造基地, 最终构建出一种所谓的“深圳研发加上湖南制造”的协同配合的结构。
案例五：贸易与供应链——连接湖南产业与全球市场
深圳是一个口岸城市, 湖南籍的贸易商在这里建立了一个面向东南亚地区、中东地区以及非洲地区的出口通道, 这是一个比较典型的案例。
有一位来自湖南的创业者, 他在2019年的时候, 在盐田港附近的地方设立了一家贸易公司, 这家公司把湖南有特色的农产品、还有中部地区的机电产品通过深圳的口岸卖到国外去, 同时呢也进口一些热带的农产品运回湖南进行销售, 这样就形成了一种双向的贸易模式。
现在这个业务的范围覆盖到了海外的12个国家, 每年的贸易额大概是在8000万元左右。
五条共性经验总结
在起步的那个阶段, 要利用同乡网络去获取初始客户。还要让那些老乡亲自来做信任的背书。进入中期的时候必须完成从一个方面到另一个方面的跃迁。具体来说就是把个人能力变成组织能力。在这个过程中要建立起团队, 把制度也立起来。第三步是要善用深圳产业链配套以及那种资本生态。
需要把湖南资源与深圳效率两者做一个组合运用。此外, 深圳湖南商会定期组织供需对接活动还会解读政策。这些都是获取信息与支持的重要渠道。第五点的情况是多数成功的湖南籍商人把深圳作为市场化的引擎。他们会和湖南总部或者生产基地形成互补关系。这并不是单纯的离开家乡那么简单。
大家如果想知道深圳湖南商会的电话号码, 或者想了解最新的活动是怎么安排的, 可以去关注他们的微信公众号, 这样就能拿到第一手的信息了。
