东莞在进行跨境电商选品工作时, 核心原则就是依托本地产业集群优势, 去匹配目标市场的真实需求。现在来看, 最推荐的选品方向一共包括四大类, 分别是消费电子配件、运动户外用品、家居小工具以及美妆个护工具。
至于所有的选品决策, 必须要同时满足三条底线。第一, 供应链需要在东莞本地直接触达。第二,头程物流成本必须是可控的。第三东莞跨境电商选品指南, 目标市场的合规认证要清晰明确。
选品六步法
1. 锁定目标市场是第一步。需要明确主攻北美、欧洲、东南亚或者中东哪个区域。这些不同的市场对价格的敏感度存在差异,认证要求也不相同东莞跨境电商选品指南, 消费者的偏好更是差别显著。
2. 我们要先筛选品类赛道, 具体做法是结合平台数据来选择, 比如参考Amazon Best Seller榜单以及TikTok Shop热销榜这样的渠道, 最后定下的标准应该是月搜索量高, 并且竞争那里的卖家数量得少于50个的细分品类。
3. 验证本地供应链需要确认东莞对应产业带能够稳定供货, 优先考虑选择那些在3公里范围内部署了成熟工厂的品类, 以此来压缩采购周期与物流成本。
4. 把核算全链路成本这件事给做了, 具体来说呢, 就是要把采购价、国内仓配、头程运费、平台佣金、尾程配送、退货损耗这些项目, 一个一个地都计入进去, 最终要确保毛利率不会低于百分之三十五。
5. 完成合规审查: 需要把目标市场里的各项认证要求一项一项地弄清楚了, 比如欧洲那边的CE标准, 美国那边的FCC和FDA规定, 还有中东那边的SASO等等情况, 凡是那些没有成功拿到相关认证的类型商品, 都是绝对不可以被放到货架上去卖的。
6. 对于小批量测试这一点来说, 我们要把首批的备货数量控制在两百件到五百件这个范围内, 并且要用两周到四周这样一个时间周期去对转化率还有复购率进行验证, 只有当相关的各项数据都达标了之后, 才能再去放大后续的备货规模。
东莞四大优势品类及对应产业带
选品关键注意事项
知识产权风险这一项, 大家在选品之前, 最好先去目标市场的商标数据库里查一查, 也要去电商平台看看侵权投诉的记录都有些什么样的情况, 就是为了避免使用别人的外观专利, 也为了不去使用那些属于他人的品牌名称。
季节性波动: 对于户外类商品以及节日礼品类商品而言, 必须要在六十到九十天的这个时间段之前就完成备货的工作。一旦错过了这样的窗口期, 就会存在非常高的库存积压并且难以销售出去的风险情况发生。
这个叫平台政策合规的事情, 大家得去搞清楚, 像亚马逊还有TikTok Shop这些平台啊, 它们对有特定品类的东西, 会有额外的审核要求, 比如说那些带有锂电池的产品, 又或者是一些专门给小孩子用的物品, 所以大家在挑选商品的时候, 必须得一边挑东西, 一边同时去查看平台的类目限制, 把这两件事放到一起来做。
退货率预判: 在服饰这个类目里, 退货率通常是很高的, 普遍都达到了25%到40%这个范围。而在工具这个类目里呢, 退货率就相对较低了, 一般在5%到10%左右。
所以, 在你进行商品选择的时候, 一定要考虑到因为退货产生的成本。你需要把这部分成本算进去, 然后把它纳入到你的利润分析的模型当中去, 这样才能算出真实的利润情况。
高频问题速答
新手建议从哪个品类切入?
大家最好是先去选那些属于家居小工具或是消费电子配件类的, 而且这些产品还得是标准的规格型号的东西, 比方说像数据线啦、收纳盒啦这类东西, 因为它们的供应链已经很成熟了, 相关的认证门槛也比较低, 退货的概率也相对较低, 在这样的情况下去先走完整个业务流程比较合适, 等把这个流程给跑通了之后再去考虑做进一步的拓展。
如何快速验证一个选品方向是否可行?你可以在目标电商平台去搜索这个品类的相关关键词。然后你要观察排在前面的那20个竞争对手的月销量是多少。还要看他们的评论数量有多少。需要留意价格区间是什么样的。
同时也要关注差评里面集中反映的问题点有哪些。同时在1688平台上要去确认最低起订量以及交期。东莞本地产业带那边也要去进行确认。当这两项数据经过交叉验证之后。就可以做出是否进行首单的下决定。
