东莞这个地方搞跨境电商去挑选产品, 它的核心逻辑只有短短的一条内容。这个逻辑主要就是依托于本地所拥有的产业集群。通过这样的方式来实现成本上的优势。
然后把这些产品和目标市场当中的需求缺口进行匹配。这篇文章主要是基于当地的产业集群的分布情况。同时也参考了主流跨境电商平台的大量数据。文章给出的选品方向和操作路径都是可以直接拿去落地操作的。
东莞本地供应链优势品类
因为东莞这个地方是有着好几个国家级产业集群的, 所以在采购这个环节里面, 下面说的这些种类的东西是在价格方面和响应速度方面都具备很明显优势的。
1. 消费电子及配件: 松山湖、虎门片区的手机壳供应链是成熟的, 充电器供应链也是成熟的, TWS耳机供应链是成熟的, 智能穿戴配件供应链是成熟的。这里的起订量是低的。这里的迭代速度是快的。这里适配亚马逊平台的快消电子需求。这里也适配TikTok Shop平台的快消电子需求。
2. 家具五金这个领域, 还有建材这个领域来看的话, 寮步这个地方, 大岭山那个片区, 它们集中了很多产能, 这些产能主要是关于家具五金的, 是关于装饰配件的这些东西, 对于大件商品来说, 可以通过海外仓这样的模式,去覆盖欧美的市场东莞跨境电商选品指南, 它的利润空间比小件商品的利润空间要高的。
3. 关于玩具还有潮玩这件事呢, 像茶山、寮步这两个地方, 它们在玩具出口的产业根基是非常扎实的。这种产业背景非常适合去适配像eBay、Temu这些平台, 同时也能够适配独立站这样的销售渠道。只不过季节性产生的爆款它的生命周期是比较短的。所以为了应对这种情况, 建议大家需要提前45天来进行货物储备。
4. 鞋服与箱包这个行业呢, 虎门还有厚街它们是那个传统的生产鞋子衣服的大基地, 快速反应的能力非常强, 挺适应SHEIN还有Temu这些平台的。因为现在流行那种全托管或者半托管的模式在里面做灵活的供货支持。
5. 在包装这个领域, 还有印刷品这个方面来说, 寮步这个地方和大岭山这个地方, 它们的包装和印刷这个行业, 它有能力给那些属于自己的品牌提供那种成本比较低一点的定制服务, 这种做法, 是比较适合那种独立站加上直接面向消费者这种商业模式的。
选品实操四步法
第一步, 先锁定要做的目标平台和站点。根据自己的资金实力和运营能力做选择。选亚马逊的话, 它适合中高客单价的商品。选Temu或者SHEIN的话, 它们是低客单走量的模式。选TikTok Shop的话它是内容驱动的类型。不同的平台对具体品类的适配程度差异是非常大的。
第二步要做的事情, 是用咱们平台上面的数据, 来验证这个需求对不对。你要到那个目标平台的搜索栏里, 去搜那个目标关键词。看了以后, 要看看月度的搜索量是多少。还要去查看一下竞争的卖家一共有多少个。
还要去看看排在前面那几名的标题下面, 评价的数量到底有多大的数量多少。然后, 优先考虑那些搜索的数据大于五千的。头部评论的数量要是低于两千的那种。月销量稳定保持在五百单以上的品类。
第三步是要匹配本地供应链。需要在确认好品类之后, 通过东莞当地产业带来直接对接工厂。这里包括了松山湖电子、虎门鞋服、茶山玩具等产业带。在操作过程中会重点比较三个指标。这三个指标分别是出厂价、最小起订量以及交期稳定性。
咱们进行到第四步, 去把那个毛利模型给计算出来。在单品的售价里头, 要把平台佣金给扣除掉, 这个佣金的比例大概是百分之八到百分之十五之间。接着还要扣除头程物流的费用, 这个费用的算法是要按照重量以及体积重来取其中数值比较大的那一个。
然后呢, 还得把尾程配送的费用也扣出来。再就是退货率的问题, 这里建议大家是按照预留百分之一十的标准来处理。经过这么一番算下来, 如果发现毛利是低于百分之三十的那个SKU, 那就不建议把它放到货架上去卖了。
高频避坑要点
作为新手, 在挑选首件商品的时候, 最好去避开那些带有电池的东西, 还有液体类的商品, 以及粉末类的东西, 因为这些东西会让物流方面的成本直接上去, 也会让合规方面的成本明显增加。
要警惕那种认为什么东西都能成为爆款的不切实际的想法。店铺的单一类商品的占比不要超过总商品种类的百分之四十。这样做是为了降低因为季节性缺货而产生风险的可能性。
知识产权的检查工作是完全不能被省掉的, 在产品正式上线之前一定要把近似检索这个事情给做了, 需要去WIPO全球品牌数据库和目标市场的商标局那边进行搜索。
数据验证渠道
对于选品数据, 我们建议大家一定要进行交叉验证,这个步骤不能少。我们可以查看平台前台的搜索热度东莞跨境电商选品指南, 这里面包括使用Google Keyword Planner以及亚马逊Brand Analytics获取的信息。
我们还可以借助第三方工具, 比如Jungle Scout和Helium 10这样的软件来帮助分析。此外, 东莞本地行业协会发布的季度品类景气报告也是非常值得参考的依据。因为单一的数据源存在偏差, 这是大家都清楚的事实。
所以我们必须确保至少有两个渠道的结论是一致的之后, 再推进采购工作, 不能草率行事。
