绥宁脐橙现在想通过抖音进行直播的方式来卖货, 其实把直播间搭建起来是第一件事, 同时还是最关键的一件事。
你如果有一个看上去非常专业、能够让人一眼就看出是地域特点的直播间, 那就可以直接把用户对你的信任感和最后的转化率给提上来。下面要分别从设备准备、场景布置、开播操作这三个方面, 给你一个可以照着做的完整搭建方法。
设备清单（预算参考：2000-5000元）
1. 你可以直接使用主流的旗舰款手机, 例如iPhone 15或者华为Mate 70这样的机型。这些手机的能力已经达到了要求。它们可以很好地支持1080P的高清推流工作。你不需要去额外购买相机设备。
2. 补光灯的部分是这样的, 你需要用一盏主灯和一盏辅灯。主灯的色温是5500K。它的功率要在150W以上。辅灯的功率是30W的柔光灯。把它们放在正前方45度的位置。这样做的目的是为了避免在面部产生阴影。
3. 使用领夹麦或者是指向性麦克风来收音，并且要保持它距离嘴部15到20厘米左右, 以此来消除环境中的噪声。
4. 把三脚架的高度调节到一个范围是1.2米到1.4米的水平, 将手机保持横屏的状态进行固定, 以此来保证画面不会出现晃动的情况。
5. 所谓背景道具, 实际上就是指那种产地标识牌、竹筐、木箱这些东西, 至于更详细的内容, 需要去查看下面那个章节。
场景布置要点
绥宁脐橙的核心卖点, 在于它是高山生态种植的这一种方式。所以, 在背景内容方面, 应该去着重强化那个产地所带有的信任感。
实景方案, 那就是直接选择在绥宁的果园、或者分拣车间那里拍摄取景。把背景的挂果枝保留住, 同时也要把包装箱留着, 再加上写着“中国脐橙之乡”的产地标识, 这样整体看起来才更具体。
室内方案是这样定的, 墙面要悬挂那个产地背景板, 桌面的位置上要摆放新鲜的脐橙样品, 还要把产地证书的复印件也摆出来, 两侧用竹筐和木箱来做陈列。
其灯光的逻辑是, 设置主光源为偏暖色调的3000K色温, 来打亮果实的色泽。同时设置辅光源为3500K色温。以此来照亮主播的面部。
在屏幕的最下面区域, 悬挂一些用于显示价格的电子标签或者使用手写材料制作的展示板, 以此来标注清楚当天的商品具体价格以及物流快递能够到达的具体时效情况。
账号与开播设置
1. 账号要注册抖音企业号这个蓝V认证, 名称里边得把绥宁脐橙这几个词带上, 然后在简介里面把这个产地还有发货的时效情况都给写清楚。
2. 创作者中心完成实名, 缴纳保证金（个人500元/企业2000元）, 开通'商品分享'。
3. 关于开播的类目选择, 需要选为“农产品”, 而视频的封面则应当采用脐橙的特写画面, 并且配上相应的文字标题, 确保统一使用“绥宁高山脐橙产地直发”这一内容。
4. 大家注意一下, 黄金时段分别有两个时间区间, 第一个在上午的9:00到11:00之间, 这是专门用来安排采摘的时间, 第二个在下午的14:00到16:00之间, 这个时候要进行分拣打包的工作。
直播话术框架
在前30秒的开场里面, 首先要对整颗脐橙进行展示, 接着要报告产地在哪里、报价多少, 并且说明当天的发货数量是多少, 以此来制造出紧迫感。
中间部分会切开会让大家看清楚果肉、还有籽粒以及汁水的情况, 同时拿它跟市面上普通的橙子做对比, 然后还要讲一讲绥宁这个地方海拔高度在五百米以上的那个种植环境是怎么回事。
进行逼单操作, 话术内容为, 在直播间里直接下单, 发货时间是在四十八小时以内, 由绥宁原产地采用冷链物流方式发出, 如果出现了坏果的情况, 我们承诺负责赔偿。
在节奏方面, 要每十分钟去引导大家把注意力集中过来, 同时每十五分钟就发放一轮优惠券。
常见问题
画面出现卡顿的情况时, 你可以选择把Wi-Fi关闭掉然后切换到5G网络来操作, 或者也把推流的码率降低至4Mbps这个数值。
声音模糊这一状况的产生, 是因为需要远离空调以及那个风扇去处理, 同时在麦克风上加一个防风罩来解决问题。
开始冷启动的时候, 你要连续三天在固定的时间去进行直播开播这件事。同时还需要配合DOU+投放这个手段。每条投放的花费可以是50元到100元。目标人群要进行定向设置, 锁定那些对“脐橙”或者“水果产地”有兴趣的用户群体。
关于绥宁脐橙产地直播运营的详细情况, 你可以去访问绥宁脐橙产地助农服务平台来获取信息, 该平台的网址是www.xtzdxmgj.cn。在这个平台上, 能够查询到最新的供货情况。同时也可以了解到关于冷链物流方面的具体方案是怎么样的。
