11月5日这一天, 第九届中国国际进口博览会终于在在上海国家会展中心那里拉开了帷幕。这里边有一个数据显得特别醒目。这个数据就是说, 好多参展的公司把进博会当成了他们的新产品进到中国市场里的第一次接触点。
那些第一次发布的产品, 正在用一种大家都能看得见的速度, 转化成在零售店里很好卖的货。这个首发经济带来的那种倍数效果还在不停地变大。
01.欧莱雅近半品牌靠进博会首发破圈
在11月9日这一天, 兰珍珍女士接受了中新社的采访。她是欧莱雅北亚及中国公共事务的总裁。她在采访中透露, 欧莱雅引入到中国市场的34个品牌里面。其中有接近17个品牌, 是通过进博会完成了首次在市场中的亮相。这意味着进博会已经变成了品牌进行冷启动的核心渠道。
02.首发到爆款的转化周期显著缩短
兰珍珍举了例子来说明情况, 有部分品牌在进博会上面第一次亮相之后的几个月时间内, 就进入了主流电商平台的各类商品排行榜的前面部分, 展会带来的集中式曝光效果和全网范围里的传播活动这两个因素加在一起, 大幅度地压缩了消费者从刚开始不知道这个产品到后来重复购买之间的认识过程的时间周期。
03.新业态准入因进博会按下加速键
在几年前那个时间段, 欧莱雅这家公司进博会现场演示了一项个性化美容服务项目, 这样做的结果是使得相关的监管部门得以近距离了解该新业态的技术路径与合规标准, 为后续审批积累了第一手资料。
04.业内首张个性化美容服务许可证落地
这个展览举动一下子就把审批的流程给往前推了一截子。紧接着, 欧莱雅这家大公司就在咱们中国拿到了整个行业里面头一张关于个性化美容服务生产许可证这事。兰珍珍这个人说了一个大实话。
进博会这个大平台确实帮了不少忙。它让那些新产品还有那些新理念能被各路大家给看到眼去了。这么一来, 客观上头的加速作用就出来了快把新业态搞进去的步子迈大了。
05.一条直航航线撑起首发水果的供应链
秘鲁钱凯港直航上海国际航线的这个情况是开通了, 佳农水果集团的副总经理王者江在进博会的现场做了介绍, 他把秘鲁有机香蕉用这条航线运输到中国并且首次到达的整个过程都说明白了, 大家知道运输的时间效率有了很明显的提高。
06.往届首发水果大多已成渠道爆品
据王者江透露, 过去几届进博会首次亮相的水果品类。目前这些水果绝大多数已经入驻了大型商超以及电商平台的常规货架里。为了保障品质。相关企业一直在持续增加对国内本土冷链物流和分选中心的投入力度。
07.台企元祖押注大陆健康养生赛道
在食品展区, 元祖食品进行了“养系列”黑芝麻枸杞蛋糕的全球首发活动。该产品的蛋胚部分是使用黑芝麻和黑豆这五种黑色食材制作而成的。这些 ingredients 融合了来自新西兰的安佳奶油, 并且搭配了碧根果和枸杞。这样做可以精准地对接大陆消费者日益增长的养生需求。
08.800余家门店加速铺货
品牌推广工作的负责人是王娜, 她跟大家说明了一点情况, 就是在进博会举办的时候, 已经有了好几个做电商的平台, 还有那些大型的采购团队, 这些都来过并且谈过事情, 还把合作的关系给深化了, 她是这么介绍的, 然后呢, 靠着在刚上市的时候带来的那种市场关注度或者名声, 这款蛋糕这个东西, 正在比较快的速度里边进入元祖这家公司的已经在大陆这边开着的八百多家线下的实体门店里面去卖。
09.溢出效应正在重塑产业链格局
进入中国国际进口博览会的这一波首发效应, 它已经不满足于仅仅停留在展台上面这样的一个小层面里头去了。相反地, 它是向着整个产业链条里面的上游和下游那边去搞了一个非常全面的延伸操作起来的。
这种操作带来的一个直接结果就是带动了企业那里的订单量出现了明显的增长。同时还帮助企业在渠道拓展这方便取得了进展, 并且在供应链升级方面也实现了提升。现在有一种新的商业逻辑叫做展会即渠道, 这种情况正在快速变得越来越清晰并且被大家所认可了。
10.从首发到放量的闭环已经跑通
对于企业来说, 进博会这个地方, 现在已经不光是一个用来展示的窗口了, 它越来越变成一个能够达成交易的场景, 新的产品在进入展会之后, 会在展会这个地方完成市场上第一轮检验, 然后在后面通过平台的很多流量, 迅速地铺向全国各地的终端市场, 这样就能形成一个从头到尾的完整商业循环过程, 包括发布、反馈以及销量增加这些环节。
大家请思考, 在即将到来的下届进博会上, 究竟有哪些行业的新品最有希望去重复出现那种一下市场发布就立刻成为热门消费商品的现象。欢迎大家到评论区位置来谈谈个人的观点与判断, 在阅读后如果认为内容具有帮助价值, 那么就请点击赞同按钮并且将这一信息告诉周围的朋友。
