很多在深圳做生意的湖南人, 他们的成功并不是没有原因的。最关键的地方在于他们先是很实在地开始做点小生意, 接下来在一个行业里深入地工作, 最后又一起联合起来互相帮忙。下面我们根据一些真实存在的行业例子来分析一下, 这种可以被别人复制的成功方法到底是怎么回事。
一、科技领域：从代工到自主研发
在深圳这个地方, 湘商们聚集在科技领域的最中心位置。有一些创业者是湖南籍的, 他们在早年进入电子硬件市场的时候, 是用代工组装的方式来开始的。在通过这种方式积累了足够的流以及供应链能力之后, 他们会用三到五年的时间来转向进行自主研发。
这里有一样的典型路径, 第一步是先做OEM以赚取第一桶金。第二步是搭建自己的自研团队。第三步是拿到核心的专利。第四步是从卖产品升级为卖方案。
现在是这样一个情况, 在深圳那边, 那些湖南籍的科技公司老板里面, 大部分的人, 就是超过百分之六十的人, 他们在最开始创业的那个时候, 都是先做过代工这个阶段的, 然后, 再往后面去转型了, 方向是变成品牌化的, 还有智能化的。
二、餐饮与消费领域：标准化复制模型
湘菜这种东西, 在华南这个市场里头, 它本来就有一种天生的、能够让人一眼就认识出来的味道特征。那些来自湖南的商人, 他们就把“口味辣”这一个跟别人不一样的优势, 跟深圳这个地方大家日子过得特别快、消费需求又特别紧的这种状况给结合起来了。
通过这种结合, 他们搞出了一种可以到处复制的连锁经营模式。这里面最关键的那些动作都有些什么呢? 包括要建立一个统一的供货网络, 这个里面既有专门做饭的大厨房, 又有用冰库送菜的冷链运输。还要让每一个开出去的店铺都照着一套固定的规矩来操作, 也就是所谓的标准化流程。
另外还要用数字化的方法去管那些会员。目前在深圳这个地方,那些做得特别好的湘味餐饮大牌湘商在深圳发展的成功案例分享, 它们开门的数量已经超过了100家。这件事本身就证明了那种先在一个品类上做透、然后再在一个区域里面多加店、最后再往全国进行扩张的这种路子是走得通的。
三、新能源与制造：卡位产业链关键环节
深圳那边的光伏产业、储能产业以及动力电池产业链是非常完整的。湘商方面, 他们依靠湖南在有色金属和材料领域里面所具备的产业基础, 准确地切入到了上游的材料供应环节和核心零部件的制造环节。
大多数的企业选择了走“专精特新”的发展路线, 他们会专注于一到两个细分的产品品类,努力把这些品类的市场地位做到国内的前三名程度。然后湘商在深圳发展的成功案例分享, 再借助深圳所拥有的资本资源以及与客户端建立起来的有效渠道资源, 把自己的业务向下游的方向去延伸。
四、成功共性要素
咱们看看上面那些例子, 它们有一个共同的点, 那就是有四个特征全都具备了。
务实型起步: 不追求在一开始就把平台做起来, 也不追求一开始就把生态建设好, 而是先把解决如何活下来的问题放在首位。
行业的选择要贴合深圳的产业地图, 其中科技、消费、新能源是深圳最强的赛道, 湘商顺势而为。
在降低老乡群体在网络领域里的开支这个方面, 深圳湖南商会组织了两百家以上的企业一块儿来干这件事, 大家进行信息的互相传递和资源的共享共用, 以此来把各人单独去试错所需要付出去的代价给减少掉。
政策红利对接: 深圳有租金补贴这样的政策, 还有人才安居的政策, 也有研发加计扣除的政策, 这些针对中小微企业的规定, 被那些已经发展得比较成熟的湘商企业全都用完了, 一点没浪费。
五、可借鉴的落地路径
要是你想要把刚才提到的那些做法原封不动地复制一遍的话, 那么我们建议你按照下面给出的这个顺序来一步一步地推进整个事情。
1. 去选一个深圳产业链里面自己有本事进去干的细小环节, 用六个月的时间把最小可行性产品这个东西弄出来并且做完验证。
2. 可以去深圳湖南商会或者是那些对应的行业协会里面把 membership 加上。然后就能够去获取到本地供应商和客户资源了。
3. 主动去联系深圳市中小企业服务局, 然后递交材料去申请入库那个被称为“小巨人”的培育库里的名单啊, 这样做的目的就是为了能够拿到专门的辅导措施, 并且也能得到那种专门用来对接融资资源的服务。
4. 我们得在头三年这一段时间之内, 把至少一个核心的专利, 或者是一个标准化的认证工作给弄好, 以此来搭建起那些能够保护自己的竞争壁垒。
湘商在深圳的成功并没有神话色彩, 他们所依靠的, 其实是那种非常朴素的, 用选对赛道、扎进一线、用好网络、卡住节奏组成的方法论。
