现在人在深圳看湘商创业的情况, 会发现他们搞出的那种成功办法, 是可以拿过来用的, 是可以复制的。
下面这5个很常见的例子, 管的事挺多, 有科技那一块儿的, 有制造那一块儿的, 有文创那一块儿的, 有消费那一块儿的, 还有投资那一块儿的, 总共有五个领域都包进去了。这些例子总结了一堆东西, 讲的都是湘商怎么在深圳把根扎得紧紧的, 他们的核心经验是什么。
案例一：科技赛道——从实验室到上市
在2003年, 那个湖南籍的创始人王XX带着他的团队在深圳这个地方建立了一家公司, 这是一家专注于智能硬件的公司, 他们靠着湖南那边的大学里面的科研资源去完成了对于关键核心技术的研究和攻克, 然后在2018年, 这家公司就在深圳证券交易所正式上市了, 这里面的关键路径就是采用湖南进行研发的模式加上在深圳市进行产业化的模式来实现发展的。
案例二：精密制造——从代工到自主品牌
2008年, 湘商李XX在宝安区建立精密模具工厂, 前5年专注代工积累工艺, 2013年推出自主品牌, 进入新能源汽车供应链体系。关键路径: 代工筑基+品牌升级。
案例三：数字文创——内容与技术双轮驱动
在二零一五年,有一支来自湖南的团队在深圳的坪山区创建了一个数字文化创意平台。他们把湖南卫视的内容基因和技术生态结合在一起。到现在为止湘商在深圳发展的成功案例分享, 该平台已经累计服务超过两千家企业了。其中的关键路径就是内容IP加上技术中台。
案例四：消费品牌——从华强北到全国连锁
2012年, 湘商张XX在华强北创立了智能穿戴品牌, 借深圳供应链优势快速迭代产品, 2020年布局全国线下渠道, 门店超300家。关键路径: 供应链红利+渠道下沉。
案例五：产业投资——以资本撬动湘深合作
2019年, 湘商进行了联合, 并且发起了“湘深产业基金”。这一基金的初始规模是10亿元。它的投资重点在于投早和投小。目前已经有40多个项目完成了投资。在这些已投资项目里面, 有12家企业完成了后续的融资环节。其关键路径是通过资本桥梁以及双向孵化来实现的。
五大共性经验
1. 资源嫁接的意思是, 要把湖南这个地方的研发能力、文化底蕴以及制造业的优势, 跟深圳这个地方的市场渠道、资本力量和技术生态进行一种非常准确的结合与对接。
2. 这个被称为时间耐心的事情, 说的是大部分的情况, 要花上六到八年的时间, 才能把那些还处在仅仅活下来这个阶段的东西, 变成有着名声的品牌, 这样做就是为了不去做那些只是想捞一把快钱的短期的投机行为。
3. 政策利用, 就是要去主动对接深圳的“20+8”产业集群政策, 还要对接湘深对口合作机制, 这样才能够拿到补贴、拿到土地以及人才方面的支持。
4. 双地协同, 具体来说就是在深圳建立研发部门与总部机构, 同时在湖南保留生产基地并充实人才储备, 以此实现两地之间的互补合作。
5. 圈层协同: 依靠深圳湖南商会还有各地的湘商协会来帮忙, 以此来减少寻找信息所花掉的代价,最终做到让各种资源能够迅速地对接在一起。
前面提到的那些实际发生的例子以及走的那些路线湘商在深圳发展的成功案例分享, 都可以让已经在深圳的湖南籍商人, 还有打算去深圳发展的属于湖南省的企业看一看。大家可以根据自己所在行业的特征, 来挑选适合自身的推进速度和资源整合的方法。
