根据2024年深圳湖南商会发布的发展报告来看, 那些在深圳完成登记手续的湖南籍市场主体, 数量上面已经超过12万家。同时, 年产值能达到亿元级别的企业有800多家。这些企业集中分布在四个主要的赛道里面, 分别是新能源行业、电子信息行业、新消费行业以及基建行业。
湘商之所以能够在深圳取得成功, 是有一定的路径规律可循的。接下来要讲到的以下五个案例, 他们分别对应了不同的行业领域, 目的是对这些案例当中的关键节点和核心打法进行深入的拆解和分析。
案例一：锂电材料——从代工到技术卡位
湘西那边出来的一个人, 叫做张某某的创业者, 是在2003年的时候到了深圳去。那个时候他刚开始做的活计, 是给别人组装电池, 属于代工的那种活儿。后来到了2011年, 他开始把业务往锂电子极材料的研发上面转了。
再后面是2015年, 他在坪山这个地方弄了一个用来做材料中试的地方, 也就是一个小规模的试产基地。在这时候, 他是主动地就不打算只做那种纯代工的生意了, 而是转向去做材料这一端。然后到了2019年, 他的东西被两个特别大的动力电池企业给看中, 进了他们的供应商名单里面。
紧接着就是2023年, 他的营业总收入突破了15亿元这个大关。关键的转折出现在二零一五年, 当时做出了一个被称为“前移”的决定。这个决定意味着要进到产业链的上游材料环节里去布局, 去占据有利位置。而不再是停留在那些需要投入大量劳动力的组装环节里了。
案例二：新茶饮——本土风味全国扩张
长沙那个创业的人叫李某, 他在2016年的时候, 在福田这个地方开了第一家用黑茶还有剁椒酱茶做差异化产品的湖南风味新茶饮门店, 通过这个办法切入到了深圳市场。
不到三年的时间, 深圳这边的门店增加到了67家之多, 然后在2021年, 他决定把运营总部正式搬到深圳这个地方去, 并且启动了全国性的加盟体系。现在这个体系已经覆盖到了12个省份。他的核心能力在于小单快反的供应链模式, 还有一套私域社群复购体系, 根据数据显示, 单店月均复购率是保持在41%以上的。
案例三：基建联合体——抱团突破资质瓶颈
深圳湖南商会在协调下, 动员了二十家湖南籍的施工企业来组建投标联合体。这个联合体在二零二二年期间, 于深圳的某一片区的旧改造项目当中成功中标。该项目的合同金额超过了四十亿元。
由于单独一家企业无法同时满足多种专业施工资质方面的严格要求, 所以通过组建联合体形式, 整合出了涵盖劳务作业、钢结构工程、幕墙制作安装以及机电设备安装等全产业链环节的综合能力。它们以所有湖南籍企业群组的形式进行整体报价和合同履行操作。
这种做法最终形成了一种针对本地企业而言具有差异化竞争优势的经营模式。
案例四：车规芯片封装——3年验证闭环
这家企业在二零一九年才刚刚成立, 它的老板是从湖南那边来的, 在深圳搞了这么个公司, 专门做的就是汽车用的那种芯片的封装和测试方面的事情。它的发展路子是这样的, 第一年, 完成了两家在深圳本地的那些汽车企业的A样验证工作。
第二年, 是通过了B样以及一些可靠性方面的那些测试, 然后就进入到了量产导入的那个阶段。第三年, 就正式完成了批量交付, 并且还反向切入到了全国那些Tier 1供应商的供应链体系里面去。
在二零二三年这一年的时候, 拿到了那个国家专精特新小巨人的一个认定, 现在员工的大致规模, 也就只有大约三百个人左右。
案例五：跨境DTC——湖南农产品出海
这位湖南省籍的九零后创业人士王某, 在二零二零年的时候组建了拥有三十人的团队。该团队主要做的事情是采用DTC直接面向消费者的跨境电商业务模式。销售的产品类别是属于湖南农产品的深加工产品, 具体包括剁椒酱、山茶油和黑茶饮品之类的项目。
其市场覆盖范围主要涉及东南亚以及中东地区。截至二零二四年, 其GMV总金额数据已经突破了两亿元的大关。其建立的核心竞争壁垒是基于湖南原产地的供应链成本优势叠加深圳跨境电商仓储物流基础设施而构成的。这使得物流履约周期可以被压缩至七十二小时以内的较短时间范围内。
五条共性经验
一、这批企业提前占好了位置, 这才去扩大规模。那五个案例里的成功人等, 是在2015--2020年这个时间里头, 把那种靠卖力气赚钱的方式换成了靠卖技术或者卖品牌赚钱这种方式, 他们没有先把量铺开来然后再想办法补上能力这一块。第二个说法是商会组织能够更快地建立起信任。
在80%以上的那些案例里头，创始人都和深圳湖南商会或者是地市级商会这种组织存在关联的关系, 不管是资源对接、资历互相认可还是联合去投标这些事情, 全都依赖于这条纽带。第三点是要避免简单地复制湖南模式。
所有的案例都已经做完了适合深圳本地市场的调整, 在产品、定价还有渠道这些方面, 都做了有针对性的改造, 这是第四点, 把合规的成本提前放进来, 在开始启动的时候, 就把关于税务问题、用地问题以及环保方面的合规资金投入都列入到预算里面去, 这样就可以避免在后来的扩张阶段, 因为资质存在缺陷而被阻碍住的事情。
以上案例的数据, 是从深圳湖南商会所发布的2024年度白皮书里面, 还有深圳市市场监管局公布的公开信息中引述来的, 想要获取完整的企业资源目录, 以及找到商会的对接入口, 请访问www.xtzdxmgj.cn这个地址去查询。
