造景贴纸这种玩意儿的热度, 都已经烧到镊子这儿来了。
到了晚上八点多这个时刻的时候, 沈秋的那个直播间开始变得热闹起来了。
镜头前面，很多把镊子都被拿过来放到灯光底下进行展示, 大家转动一下镊子, 可以看到螺钿会泛出那种很细碎的彩色光芒, 换一把不同的镊子来看的话, 猫光的纹路就会从表面浮现出来, 如果是雕花款式的镊子, 那么它就更像是一件被缩小了尺寸的精美饰品了, 上面的花瓣看起来特别生动逼真, 就像真的一样, 在屏幕的另一端, 那些玩家们在仔细看完了各种款式的情况之后, 就开始大声报上数字编号, 并且确认自己想要下单的名额。
这些高定镊子的价格方面, 最便宜的也得128元, 款式比较复杂的那一些, 要三四百元的样子, 其中有一把最贵的, 它是水墨手绘加上雕花的设计, 卖到了500多元的价位。在这样一个状况之下, 沈秋制作的镊子, 依然是处于供不应求的状态。
每当有新的产品推出时, 有部分人, 会一次性拿走七八把, 也有人在单次消费上花了5000多元。自开店到现在才半年工夫, 就已经存在不少的消费者, 在他们的收藏里有了上百把这个款式的物品。
像这样的喧闹场景, 它可不是仅仅只在高定镊子这一边才会出现。
在最近的一段时间之内, 造景贴纸的圈子里面新开的专门卖镊子的店铺是越来越多了, 而且价格区间也是被迅速地拉开了, 情况是这样的, 一方面是存在那种定价仅为19.8元的印花款式的镊子, 这类商品在上新的时候仅仅卖出3000把的数量, 就被快速地抢购一空了, 另一方面也是有那些价格超过百元的高定款的镊子在售卖, 这种款式的产品因为是手工制作所以排单的时间都已经是排到了明年的程度。
玩家们不光是在材料这一方面使劲儿卷, 也在作品这一个层面拼命较劲, 甚至连带起来工具这一块都也开始互相攀比竞争起来了。镊子这个东西呀, 从前不过是作为造景贴纸所配备的一个辅助性子玩意儿, 可眼底下它竟然摇身一变, 硬生生地成了一个被大家狂热地去抢购、还变成了一种属于小众层面的用来收藏的特殊品类了。
作为这一波镊子热潮中比较早加入的人, 沈秋现在的工作室每个月都能够卖出700到1000把镊子, 而且消费者的复购率超过了八成。
把镊子做成了高定，一个月卖出700把
沈秋是90后, 浙江台州的。朋友们和圈内的粉丝更熟悉她的另一个名字阿秋。
她一直都挺喜欢那种拼豆、还有像乐高一样的人工制作类玩具的。就在去年的3月份, 她自己开始入那个造景贴纸的这个坑儿了。然后把那些细小的一些贴纸, 还有背景, 以及一些素材给一点点地都摆进这个画面里面去, 最后呢就拼成了一个特别精致的一些微缩的世界, 这一过程让她自己很快就已经沉入了这个状态里面去了。
丈夫看到她玩得那么投入, 提出了一个建议, 就是让她去试试做直播这件事, 而且他说如果她去做的话, 可能效果会不错。沈秋以前是在她所在的研究生社团里做过带货主播的, 并且那个时候她就已经有过直播带货的相关经验了。
听了这个丈夫的建议以后, 她自己也觉得可以尝试一下这种新的方式, 所以她就在抖音平台上面开设了自己的直播间, 从此开始卖那些造景贴纸相关的商品了。
做镊子这个事情, 其实说起来的话, 那就是一个机缘巧合的情况罢了, 这是沈秋他说的。
在今年的5月份, 有一位叫做梦莹的美甲师朋友给叙述者制作了一把带有装饰性配件的镊子。
这个物品当初仅仅是因为这个朋友自己顺手加工出来用于个人日常使用的一个小物件, 完全没有想到的是, 当这把小物件被展示出现在了直播间的画面之中以后, 就有不间断的大量粉丝在弹幕或者评论区里面反复不断地提出询问, 问题主要就是集中在“这个东西是否存在售卖”, 以及类似“我也非常希望能够拥有这样一把”这样的话。
就这么样儿的, 第一批的那个订单, 它就是这样过来了。
一开始的时候, 只要粉丝们想要定做一些东西, 她们就会去做一把。那个时候, 她们一个月大概能够卖出去一两把到两百把, 款式相对比较简单。后来的情况是，客户数量慢慢变多了, 需求也跟着越来越丰富, 沈秋和梦莹就在台州玉环这个地方开了一个工作室。
分工也就这么固定下来了。具体分工方面, 梦莹主要负责的事情包括做款、打版和工作室管理；而沈秋负责的事情则是直播销售、客服运营、发货质检和部分打版设计。
现在, 她们每过10天到15天就会上新一次, 每次推出的新款数量会有十几个那么多个。沈秋讲过, 超过八成的顾客会成为持续购买的老主顾, 每个月的销量数值会稳定维持在70把到100把这两个界限之间的区间里。
这些个镊子, 它已经不只是一个普通的那种工具那么简单了。有的人, 他喜欢那个铺螺钿出来的光泽感；有的人, 他又偏爱那种猫眼的一个效果；还有的人, 他们专门就等着那些雕花、手绘啊这种特别复杂的一款产品出现。大多数卖出去的这种产品的一个客单价是在200元左右, 这个价格可比普通镊子的价格要高出来不少了。
在沈秋看来, 她们所做的这件东西, 并不仅仅是一把用来夹取的简单工具, 而是一件可以被放在那里展示出来、也可以被收藏起来的, 很小的一种手工制品。
对于她来说, 比起去复刻那些已经很火的产品, 她更加关心的, 是每一次推出新产品的时候, 是不是能够拿出一些不一样的内容, 是不是能够获得和市面上那些现成的镊子之间存在的差别。
她说, 她不想弄出来的东西跟市面上卖的那些东西长得一大同小异。
她们的销售过程更加像是发生在那些彼此比较熟悉的群体之中的。在每一个新款即将上架之前, 沈秋会先在她抖音平台的粉丝交流群里头进行预告, 并且通过接龙的方式来统计意向, 随后她还会进入直播间去让她的粉丝们来挑选具体的款式。
有不少的顾客并不会在某一个单品购买结束之后就直接走人, 而是会把事情留到下一批次新的商品发布时候再来说, 就是等待着下一个新品种的推出再去考虑购买的事情。
沈秋从造景贴纸玩家转变为带货主播, 后来又成为高定镊子的主理人。这个转变的过程, 并不是在最初就已经被规划好了。她先是看到了直播间里那些非常具体的需求, 然后和梦莹一起, 把一件普通的工具慢慢地打造出了审美价值、工艺水平以及稀缺性特征。
一克素材粉比黄金还贵
沈秋工作室的镊子, 是很多人对它的直接的第一印象, 那就是“贵”。
如果仅仅是观看这些视频的话, 很多人可能会产生一种错觉, 觉得制造这种镊子的工作并不是那么困难。
然而, 一旦一个人真的亲自走进了那个用于制作的工作室之后, 才会发现一把成型的镊子从最初的制定模板开始直到最后成为完整的成品, 它所必须经历的各个步骤和环节, 实际上要比人们凭借表面感觉所想的内容要复杂得多的多。
那个价格很高, 这个情况后面, 头一个原因就是材料的成本。
根据沈秋的描述, 他们的工作室里面所使用的色粉、锆石, 还有底胶之类的素材, 绝大多数都是进口材料, 比例超过了百分之八十五。沈秋也提到过, 有一些素材的粉末单价特别高, 达到了每零点一克一百元人民币的程度, 那个价格真的比黄金还要昂贵。
至于真材实料的锆石、镀了真金的配件、用了真银的饰品, 再加上进口的色粉和闪粉这一类产品, 都不可避免地会推高整体的生产成本。对于那些热门的螺钿款式而言, 其中所需的箔片需要从日本运输过来, 在这个过程中, 就会有大约一半的材料发生损耗。
在材料这件事之外, 更加耗费时间的那个情况其实是工艺。
镊子的底胚, 现在统一全都使用银色素的材料来制作, 至于底色部分, 则完全由她们自己动手去铺设。有些人看着像是紫色的底子, 但实际上可能用了五六种不同的紫色颜料；对于一些比较复杂的款式来说, 打底色的过程需要薄薄地叠加上二十多层才行。
在底色涂抹完毕之后, 还要继续在上面进行其他工艺的加工处理: 如果是螺钿款式的, 就需要先铺上箔片, 然后再进行封层操作, 以此来避免出现晕染颜色或者碎裂的情况；对于猫眼款的而言, 因为做成以后的镊子本身是由铁质材料构成的, 所以在做工之前, 必须要先对材料进行消磁处理；而对于雕花款的来说, 则是直接在镊子上面进行雕刻, 这样的话贴合度会更高一些, 但是失败的概率也相对会更高。
手绘这种款式的话, 会更加耗费时间和精力。就拿那把售价达到五百多元以上的水墨手绘并且附带雕花图案的镊子来说吧, 它的创意设计灵感主要是来源于《山海经》这部古代典籍, 从开始构思到最终完成制作, 前后一共花费了将近二十天左右的时间。
沈秋讲, 做那个工作其实就是走一步就有一步的差错的意思, 一旦出错了的话, 所有的那个东西都必须要完全地从头开始进行重新开始。
报废率这个指标, 属于那种经常被大家忽略掉的成本要素。
在最严重的那一次案例当中, 螺钿这个材料, 因为下雨的原因, 被淋了一通, 最后全都报废掉了, 导致损失了差不多4000多元。
还有一部分效果, 它本身就没办法完全去控制得住, 像是冰裂纹这种, 每一回裂开出来的纹路, 那个样子都不一样, 要是觉得效果不好, 那就只能直接废掉不要了；再比如那个猫眼效果, 如果吸不出来咱们想要的光带子, 那就只能重新开始做一遍。
这些不确定性让打版这个事情变得非常的慢, 沈秋她说过, 在打版的时候就算做出来的时候做了20个版, 到最后能够留下的可能也只有10个而已, 如果是特别复杂的款式, 一天里面也就只能做得出一两把的, 那些超高等级的款式, 每一个款可能最终只有五六把的产量, 而且就是在这么长时间的制作过程当中, 她还曾经导致手腕受伤了, 结果就不得不休息了有二十多天的时间。
从目前这个时间点往上追溯, 自从我开始着手做这个事儿到现在为止, 工作室在初期阶段所投入的资金总额大约为40万元, 这其中的构成包括租金费用、购买材料的开销以及使用设备的支出等等诸多方面。
尽管每月能够计算出来的销售额粗略估算下来大概在10万元这个水平上, 然而事实情况是, 材料费、员工工资、房租、包装材料费、运费、素胚的购置费用以及因为各种意外产生的报废损耗金额加总在一起之后, 所形成的实际成本数额其实是非常高的, 并不低廉。
沈秋, 他也曾经想过, 是要去推出那些价格更加低廉的产品的。
比如说, 有一些通过手工制作来体现的细节, 在生产线上难以大批量实现, 我们就把这些设计转移到了工厂的印刷工艺中, 生产出价格十几元一把的平价镊子, 从而让更多参与造景贴纸的玩家有能力购买并拥有她们的设计方案。
除此之外, 她还曾经有过要把镊子收纳以及工具周边这块业务做起来的念头, 具体包含的东西有镊子盒、展示架、还有保护套。
对于仅仅购买一把镊子的消费者而言, 收纳这件事根本就不是什么需要担心的难题, 可是如果一个玩家他手里拥有的镊子达到了十几把乃至上百把这个数量级别, 那么他到底该如何妥善地进行存放、陈列与随身携带, 这个问题就会演变成一种崭新的、亟待被满足的消费需求。
一把镊子为什么让人上头
这种想法, 并不是说只有沈秋他一个人会在脑子里头去想。就是在最近这么一段日子里面, 专门去做镊子这一类生意的人, 他们所处的这一块关于造景贴纸领域的市场热度, 确实是正在慢慢地上涨起来的趋势。
那个做美妆工具的妮丽雅, 也开始卖造景贴纸镊子了, 这些镊子被不少圈子里的人当作必备的用具来看待。光是在小红书这一个平台上面, 它家有一款价格是十九点八元的镊子, 一个链接里的销售量就已经冲到了十一万单的样子。
就连那些在造景贴纸领域里很有名气的玩家品牌, 比如天空岛还有朝釉, 都推出过自己做的造景贴纸镊子。
还有很多新的玩家也加入了这个圈子, 举一个具体的例子来说话, 在今年8月份的时候有一家专门经营造景贴纸和镊子相关商品的商家叫做Juicy Room开业了, 这家店在小红书平台上的表现非常突出, 仅仅用了三个月的时间, 店铺的销售量就达到了2.8万单的高位水平, 而每一笔交易平均产生的金额也就是客单价大概在19元左右, 再看一下另一个案例, 今年10月份才开设的另一家新店名为叠梦文创, 该店的其中一款镊子商品链接, 销售数量也都超过了3000把。
从平台的热度情况来看, 造景贴纸本身已经构成了一个相当有规模的兴趣圈层。截止到2026年11月的时候, 在小红书上面, “造景贴纸”这个话题的浏览量达到了12.4亿, 讨论量达到了862.8万；另外, “造景贴纸镊子”这个话题的浏览量达到了2769万, 讨论量则有26.2万。
还有另外一个浏览量超过一亿的话题, 这个话题是关于“镊子”的, 在那里面, 也有好多玩家进行了分享。其中一部分人是给不同样式的夹子做出了评价, 还有一部分人把自己成排放列的镊子进行了展示。
有很多玩家都进行了吐槽, 他们的意思是说, 想要去买一把看起来好看一点的镊子, 这个事情的困难程度甚至超过了去买贴纸的情况, 而且他们在购买镊子的时候, 往往都需要依靠抢夺这种方式来进行。
在“一镊难求”这个情况的背后, 也存在着生产能力的因素。沈秋提到了一个事实, 那就是真正能够制造这种类型的镊子的工厂数量并不多。当平价镊子一旦进入市场进行销售的时候, 很多时候它们会在很短时间内被抢购一空。
在供给量无法满足需求量这样的条件下, 会出现抢购的行为, 也会出现消费者蹲守在新品上市的时间段去购买的现象, 甚至还会出现将这些商品转手卖出去的这种行为。
而在消费这一端, 有一些玩家也不再仅仅把镊子看作是那种用完就扔的消耗品了。他们当中有的人会按照颜色来收集, 有的人是按照夹子的类型来收集, 还有的人是按照主题来收集, 更有一些玩家累计收藏的数量达到了上百把之多。
对于这些玩家而言, 因为工具已经承载了审美方面的需求、陪伴方面的需求以及收藏方面的需求, 所以它也开始成为兴趣世界里面的重要一部分了。
在我们的传统观念里面, 工具往往被认为是最不需要重复去购买的一个物件。对于一把镊子来讲的话, 如果它能够把东西夹得很稳, 而且在日常使用的时候能够比较顺利, 那么其实就已经实现了它本身所具备的功能。
但是啊, 在手工这个圈子里头, 大家觉得工具的作用和价值被一个劲儿地往大处说, 意义显得越来越突出。玩家们已经不光是看这个东西它能不能拿来干活儿了, 他们还会琢磨这东西好不好看, 用起来顺不顺手, 还有能不能和他们自己的桌子、那些手工用的材料, 以及做出来的作品的整体风格搭配到一块儿里去。
在一个被划分得非常细致的兴趣群体里面, 即使是普通的一种工具, 也或许会被再度确定价格、进行结构上的改变, 并且会生出出来全新的消费领域的可能性。有关于造景贴纸镊子这一事物突然变得火爆这件事儿, 它并不是唯一一个类似的个例。像这样子的变化状况, 同样是出现在了拼豆笔这类产品身上的情况也是存在的。
一些原本是普通的东西的品类, 正在被小众的兴趣爱好重新进行塑造。关于这股热情是只能流行一阵子, 还是能够变成持续的买卖行为, 这就要看商家是不是能够在长时间内持续性地提供新颖的价值内容。在沈秋看来, 去思考这股热度到底可以保持多长时间并不是她最重视的事情。
她更加关注的核心内容是把产品这件事情本身做好说出来了。她表示自己是非常感激粉丝群体在过去漫长岁月里给予她的支持和信任感的并且她也希望能够坚持原来的初衷态度认真仔细地去打磨产品的细节层面这样做是为了不让大家感到失望没有辜负期待。
热度能够吸引来最初的、那些愿意掏钱进行购买的人, 但是消费者是不是愿意继续留存下去这个事情, 最终还是要依赖于他们所收到并且拿到手的那个时间点时的实际体验, 也就是需要去看一看这把工具它在外观上面是好不好看的, 在使用功能上面是好不好用的, 以及在整体的价值判断上面是值不值得的。
