说起绥宁红瑶刺绣的这个事情, 它可是国家级非物质文化遗产, 那它的商业化到底是个什么意思? 这里头说的并不是一个非常简单的把东西拿出来卖个钱的动作。其实, 这是一个非常复杂的完整过程, 这个过程包括了文化价值的建立、产品的转化、渠道的触达以及品牌的沉淀这四个部分,它们要形成一条完整的链子。
那么在现在这个阶段绥宁红瑶刺绣非遗商业化路径, 真正能够落地执行起来的商业化道路主要有四条, 哪四条? 分别就是文创产品的开发、文旅体验的经营, 再有就是IP授权的联名合作, 最后是数字化的线上渠道建设。下面就要把这四个方面一个一个地详细拆解给各位看了。
文创产品开发：从"工艺品"到"日用消费品"
传统的红瑶刺绣主要是用在服饰以及挂饰上, 这种产品的受众多数比较窄, 进行商业化的第一步工作, 是要先把那些纹样的元素提取出来, 这些元素具体包括瑶族的图腾、吉祥的图案以及民族的符号等东西, 然后把这些元素嵌入到高频消费的各类商品里面去, 比如围巾、丝巾、手提包、笔记本、手机壳还有茶礼盒的包装等等物品, 其关键所在就是强调所谓的“去工艺化”这一概念, 意思是要保留视觉上的辨识度, 同时要去降低使用的门槛以及价格带, 也就是要把单品的定价控制在五十元到三百元这个区间范围以内, 这样做的目的是为了让那些并非民族群体的人也能够进行日常的使用。
在产品开发这个事儿上, 需要和红瑶社区的绣娘们一块儿协作,去确保那个纹样的意思解释得准确绥宁红瑶刺绣非遗商业化路径, 从而避免出现因为文化差异而导致的错误解读, 防止发生文化误认的情况出现。
文旅体验经济：把"看刺绣"变成"做刺绣"
绥宁县可以把红瑶刺绣这项技艺, 嵌入到景区的游览路线里去, 并且专门设置叫做绣娘工坊的体验地点让游客体验。游客可以参加为期半日的刺绣课程, 每人需要支付的价格在一百二十八元到二百六十八元之间, 最后把自己亲手完成的作品带走。
同时, 绥宁县还要开发红瑶刺绣研学营这个产品, 目标客户群体是中小学生以及亲子家庭。这个项目要结合绥宁国家森林公园、上堡古寨这些已经存在的文化旅游资源, 进行打包销售。体验经济的核心要点是被大家所熟知的参与感加上社交传播。每一位游客只要发一条短视频, 就会让自己成为一个免费的传播节点来发挥宣传作用。
IP授权与跨界联名
把红瑶刺绣那些最核心的纹样去注册成图形商标, 然后把这些授权许可给服饰品牌, 还有家居品牌和美妆品牌。我们可以去参考一下苗绣和苏绣以前做过的那些联名案例, 比如它们跟设计师品牌搞过限定款的联动。
而红瑶刺绣有一个不一样的地方, 就是它有一种叫作“高山瑶”的原始粗粝感, 这种特点很适合做成带有一定在地文化内涵加上先锋设计理念的那种联名风格, 也就是所谓的调性。
关于这种授权的运作模式, 建议大家采用一种收费方法, 就是把基础授权费用和销售额分成结合起来, 其中销售额分成大概定在百分之 eight 到百分十五这样, 这样做的话就可以降低品牌方去尝试合作的门槛。
数字化与线上渠道
在抖音上面, 还有小红书上边, 开设一个叫作“红瑶绣娘”的内容账号。通过那种展示一针一线过程的视频内容来建立人设。然后挂着小黄车的链接去实现所谓的内容就是电商这样的效果。同时也正在天猫平台上面, 还有得物平台上面开设品牌的旗舰店。主要主打的是非物质文化遗产手工艺制作且带有唯一编号这个概念。
在线上渠道方面, 它是打破绥宁这个地方地理范围限制, 并且能够影响到全国消费者唯一的、真正有效的办法。大家若是想知道很详尽的产业规划方面情况, 还有资源对接方面的信息的话, 可以去访问那个网址www.xtzdxmgj.cn。在那里, 大家可以拿到最新的政策文件。
另外呢, 还能看到供应链里的合作方都有哪些名字。
落地三要素
这个项目的主体部分是非常清晰的, 它的具体做法是由绥宁县文旅局作为牵头方来负责成立一家“红瑶刺绣产业运营公司”, 这家公司要实现统一品牌、统一品控以及统一渠道这些方面的管理工作, 而具体的绣娘们则是以“传承人”和“员工”这两种身份一起参与的, 这样做就可以有效避免经营过程中的散乱状况。
第二点是标准必须先行开展, 需要通过制定详细的纹样使用规范, 还要制定出分级的质量标准, 也就是要区分为手工、半手工或者是机制这几个等级, 这样做的目的就是要让所生产的商品能够做到可以定价, 并且可以实现可追溯。
第三点是要确保利益分配方面的透明化, 要保证绣娘的收入水平是绝对不能低于产品零售价百分之二十五的, 这一点就是为了能够确保社区内部能够拥有足够强劲的生活动力。
绥宁县的红色瑶族刺绣在进行商业化运作的时候, 它并不是简单地把非物质文化遗产做成一门生意来做的事情, 而是应当去做到让生意带来的利润能够反过来支持这个非物质文化遗产保持活态, 并且进行传承。
只有把路径选对了, 主体到位了, 标准立住了之后, 红色的瑶族刺绣这件事情才可以从展览大厅里面走向市场里面去销售, 从濒危的状态之中走向可持续的发展状态。
