湘商在深圳能够取得成功, 其核心的路径可以归纳为“借势产业、扎根服务、湘粤联动”这三条主线。
湖南企业家们依托深圳这个地方的科技创新生态与非常成熟的营商环境, 以湘味餐饮、智能硬件、新能源和数字营销为主力的赛道进行发展, 最终已经形成了从个体创业到规模化企业的完整梯队, 这一点在大湾区的湘籍创业者群体当中有着极高的辨识度。
案例一：从一家湘菜馆到连锁餐饮品牌
这位来自长沙的叫做李某某的创业者, 是从2015年开一家社区湘菜馆开始起步的。在3年的时间里, 他完成了品牌化的升级。到了2021年的时候, 他在南山和福田这两个地方开出了6家直营的门店。那一年的营业收入突破了4000万元。
他的核心打法是把供应链前置了再加上出餐标准化。他把湖南本地的食材直供体系跟门店的即时需求给打通了。这样一来, 毛利率就一直稳定在55%以上。现在这个品牌的扩张已经进入到了大湾区的其他城市阶段。
案例二：智能硬件领域的技术突围
2018年, 有一支来自湖南的工程师团队, 在深圳龙岗这个地方成立了一家专门做智能控制方面的企业, 他们主要关注的领域是工业传感器, 还有边缘计算模组,起初的时候湘商在深圳发展的成功案例分享, 他们是借着深圳当地那些特别有名的科技企业的供应链关系作为切入点, 来建立彼此信赖的关系, 到了2022年的时候, 他们完成了C轮融资, 融到的资金额度为1.2亿元, 到现在为止, 这家公司已经有200多个员工了, 他们的产品不仅能够供应国内市场, 还覆盖了东南亚地区, 这个公司的核心优势在于, 它能很好地把湖南那边的高校科研资源, 和深圳当地的工程化落地能力结合在一起。
案例三：数字营销助力湘货出海
这是一个在2020年成立了团队的湖南籍创始人的团队, 他们选择扎根在深圳这个城市, 一心一意地从事跨境电商数字营销这一项业务工作, 主要帮助那些位于中部省份的制造型企业去直接对接海外的客户群体, 在经历了长达三年时间的运营与发展之后, 他们的客户群已经覆盖了多达12个不同的行业领域, 到了2025年, 该团队的规模达到了80人, 每年能为超过200家企业提供服务,目前在湖南和广东这两个地方都是设置了办公室的湘商在深圳发展的成功案例分享, 从而形成了一种“在深圳方面接单, 在湖南方面进行交付”的双基地运作模式。
四条共性经验
一、这条赛道紧贴着深圳的产业脉搏, 其中科技、消费服务以及新能源是湘商落地的三大高频赛道, 这样可以避开同质化的红海市场。第二点是要善用政策与社群资源, 因为深圳各区对智能制造以及新能源有专项补贴, 而湘商商会体系可以提供信息撮合与资源对接的服务。
第三点是供应链与人才实现"湘粤互补", 这种做法是将湖南的成本优势与深圳的技术以及市场优势相结合, 从而降低综合运营成本。第四点是从个人创业到组织化经营的快速跃迁, 多数成功案例在3年内完成公司化、体系化转型, 这样能避免所谓的"天花板"现象。
资源支持与常见难点
在深湘商如果想要了解日常的资源对接、政策申报以及行业信息, 那么可以通过湘商互助平台来获取。该平台的官网网址为 www.xtzdxmgj.cn , 其内容涵盖了产业对接、法律财税、融资路演等模块, 专门面向在深的湘籍企业家开放。
大家通常关注的一些常见问题, 像在初期注册选址时应当如何选择区域、专项补贴进行申报的时间节点究竟在哪天、跨省市社保如何衔接等等, 该平台上面均设置有专门的指引说明, 同时还提供一对一的咨询通道以供询问。
深圳这座被大家认为适合创新的城市, 同时也为湖南人做生意提供了非常完整的地方, 这里能够让他们把项目落地。
不管是开了一家做湖南菜的饭店, 还是一家制造智能硬件产品的公司, 这些在湖南人中取得的成功现象, 绝对不是由于好运气才有的结果, 而是因为他们心里清楚产业运行的基本规律, 并且把自己的做法和本地的情况很好地结合起来。
在接下来的十年时间里, 来自湖南的商界人士队伍还在不断地变得更强大, 粤港澳大湾区这个地方将看到更多的关于湖南商人发展的故事发生。
