山姆开始卖始祖鸟这个品牌的产品, 这件事能吸引大家的注意力, 原因并不只是说高端的户外品牌出现在了会员制商店的全球购这个频道里, 还有价格的差异和买东西的人群有一部分是重合在一起的。
有来源叫做Sight的去报道了这件事儿, 据他们去讲呢, 山姆它把两款始祖鸟品牌的硬壳冲锋衣给放到了货架上, 这两个东西的价格分别是三九九九元和六四九九元, 这个价格要比始祖鸟在天猫的那个官方旗舰店里面卖的那些同款的商品便宜大约一千四百元到一千七百元这么样一个幅度。
山姆开始卖始祖鸟这个事, 其背后的根本原因是, 零售商和品牌方都一直在寻找更高效的方法来直接接触消费者。
因为山姆在不断开设新的门店, 所以需要不断补充那些辨识度很高的商品, 以此来巩固消费者对其商品品质和严格筛选标准的既有预期；同时呢, 对于户外品牌而言, 当下的市场环境是可供选择的品牌越来越多, 竞争也越来越激烈, 所以他们迫切需要去接触更多的潜在购买者, 而双方的目标消费群体之间有着一定的重合部分, 这就让两者的合作具备了现实条件。
咱们国家的户外运动参与的这部分人, 人数已经超过了5亿这个数值。户外活动这个事情呢, 它不只在大家花钱买装备的那个时候会发生, 它是还连接着出行的时候、运动的时候, 还有平时穿衣服的这个场景。
但是, 商品价格这个东西, 它并不能单独把渠道的价值给说明白。大家看见的, 是一件衣服的标价而已。零售商还要去考虑货源、商品信息、售后服务还有会员体验这一些东西，这些能不能彼此之间都衔接得上。假如高端品牌进入了那种价格更被关注的渠道, 那么就可能会扩大商品触及的范围。
但是如果款式选择非常有限, 或者者大家对来源和品质产生疑问的话, 那么所谓的价格优势, 就不一定能够转化为那种长期的信任。对会员商店来说, 把顾客吸引到店铺里面来, 这仅仅只是一个开始, 商品本身是否是靠谱的, 购买的过程是不是清晰的, 这些因素同样是影响续费感受的。
当把这个情况落到实际去购物的场景里面, 有会员在买日常用的食品和家里的用品的时候, 顺手就会看到一件以前主要在品牌的门店或者官网上关注过的户外服装。价格上的差异会让大家产生进行比较的愿望, 也会让人进一步地去核对样式、尺寸号码、新旧程度、售后服务还有销售的渠道。
特别是对于那些单价比较高的商品来说, 消费者不会只是简单地判断便宜了多少多少钱, 还会关心实物是不是真的跟商品页面上显示的一样样一样, 如果出现问题的话到底由谁来处理和解决。零售渠道在提供便利的这个过程里头, 同时也承担着把产品信息还有服务责任给讲清楚的一个任务。
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