随着家电产业的一轮大时代全面开启, 在市场竞争格局这个方面, 迎来了新一轮的洗牌和重构的情况, 同时在消费者以及产业链各方这些角色看来, 也是出现了全新的产业秩序和商业逻辑的现象。
文剑 撰写
就在最近的时候, 京东集团和美的集团在一起, 针对2026年双11这个时间段, 搞出一个动作, 这个动作是签署了一份协议, 这份协议的核心内容是关于家电业务的, 而且定下了三年的锚点数据, 那个数是2388亿元, 这是一份战略性的协议, 这一整件事儿, 让市场上很多人都在持续关注着。
家电圈那边知道了, 这次双方签那个约, 不光是在家电零售这个方面, 还包住了物流、工业、政企以及海外这几个业务板块。这基本上就能说是两个特别有实力的大块头联合起来了, 大家都想着能在这事儿上让主业之间的合作变得更紧密一些, 然后呢, 再使劲去扩大那些能让不同业务之间互相配合的商业合作空间。
事情并不是个例！在今年双11这个时间段里头, 格力的老总董明珠跑去天猫的直播间里面了, 第一次把格力的一个大消息给公布了, 意思就是说格力在快到年底的时候, 会推出一个新产品, 这个产品介绍起来挺夸张, 说是要从根本上去改变大家对家电的认识, 而且这款新品专门选择了在天猫这个地方头一次发售。
另外, 她也当着大家的面说了这样的话, 大意就是现在人们如果想买那种质量好、功能特别厉害的东西, 第一时间内能想到的平台肯定是天猫。
这一系列的动作下来, 就明显地显示出了一种情况, 格力这家公司在和京东维持了很多年密切往来的基础上边呢, 现在的态度是想要进一步加强和另外一家家用电器销售平台即天猫之间的联系, 让双方的关系更近一些。这对于正在发生改变的家电零售产业来说, 确实是给其带来了新的商业上的信号。
这事情, 并不单单指的是, 京东跟美的之间的强强联手。
在更早那么一个时候, 也就是8月底那个时间段, 京东集团还有海尔集团之间, 签署了一个战略合作的协议, 他们双方把话说得很明白, 就是将在全渠道零售、数智化采购、还有那些一体化供应链这些领域里面, 展开合作的事情, 并且还把那个家电零售业务的3年2000亿的合作目标给明确下来了, 他们的目的, 就是想打造出一个所谓的大规模品牌集合体和一个大规模的供应链平台的合作新模式。
另外呢, 家电圈注意到了这一情况, 就是海信、TCL、长虹这些企业啊还有博世西门子, 也包括他们在内的众多企业, 从今年开始, 明显地加强了对于在京东和天猫这两大平台上面进行的线上线下全渠道营销的资源投入的力度。
这正好就是进入2026年以后的那段时间, 家电行业里头最大的亮点所在。同时也是这个行业里面发生变局的地方。也就是说, 有一轮新的周期已经全部都到来了。这个周期是由大企业提供支持, 大品牌进行推广, 大平台负责渠道, 大商家参与销售, 它们共同主导了市场竞争的情况。
其中体现得最为明显的格局变化, 是大企业与大平台走到了一起, 大品牌与大商家也结合在一起。它们采用“强强联手”的方式去抢拿订单。需要注意的一点是, 这种局面并不是为了抱团取暖。而是它们要联手起来, 去主导整个市场的竞争格局, 以及消费潮流的发展方向。
关于对家电行业处于“大”时代这一状况的最精准的说明, 有关家电圈的普遍观点是: 鉴于当前家电产业已经步入了存量竞争的状态, 市场增速出现下降, 竞争的态势发生了转变, 所以必然使得整体的商业角逐行为必须过渡到需要优势企业相互联合、通过结盟进行行业重新分化的新阶段之中。
美的公司、海尔公司、格力公司、海信集团, 以及TCL公司、长虹集团、方太企业、老板电器、博世西门子联合品牌、松下集团等等这些在各个行业和各种领域都处于顶尖位置的大企业, 它们肯定是要去做出选择的, 它们的选择就是去和那些平台型零售商的龙头老大展开合作, 这些在电商领域处于领先地位的平台包括京东、天猫、苏宁易购等等，只有通过这种强强联合的方式, 也就是通过和头部企业的深度合作, 才能做到在两件事情上都取得成果, 第一件事情就是缩短时间, 第二件事情就是提升效率并且让投入和资源的使用产生更大的价值比例, 只有这样才能在市场上更加迅速地抢占份额, 同时对于其他竞争对手形成更大的压力。
也就是说, 随着那个大家电产业里面的马太效应在最近几年里面一直在加速, 然后家电品牌这个局面还有家电零售这个局面, 都一起出现了一轮那种厉害的人一直厉害的走势。
但是啊, 在家电这一行的人看来, 这其实还只是家电产业洗牌的第一版时代, 就是说各个品类和各个领域的家电巨头化这个效果在加速出现, 做品牌的和卖电器的都开始向那些头部的企业集中起来了。。当今家电产业进入了被称作“大”时代的一个阶段, 这个阶段其实就是家电产业进行洗牌过程的2.0版本。
在这个版本里, 家电品牌商跟家电平台商把产业链的一体化给拉通并联合起来。他们使用超级品牌集群来拥抱超级供应链平台, 目的是实现对于用户的触达能够更加稳、准、快, 以此来抢夺更多的商业订单。
目前呢, 京东这边和美的也好、海尔也好, 还有天猫那边加上格力、海信这些个品牌之间, 他们互相牵手, 搞那种所谓的大佬联合起来一起抱团取暖的情况, 这仅仅只是一个开头罢了。
在以后的日子里头, 随着家用电器这一行当里面的竞争情况变得愈发激烈, 大家抢夺市场份额的那种紧张程度进一步恶化下去之后, 那些大的企业跟大的电商平台进行联手, 或者说那些知名的品牌和那些大型的商家群体达成合作关系, 这个做法将会转变为一种全新的用来参与市场竞争的具体手段, 同时也可以成为行业里面寻找发展新出路的一个重要方向所在。
当然, 家电圈认为, 除了这一轮全国性的龙头企业拥抱以外, 接下来还会出现一轮地方性、区域性的龙头, 通过强强联手的方式来抢夺剩余的、边缘的市场份额和用户的需求。
现在家电行业是大时代的一个阶段, 所以在家里电这个圈子里，再次向大家发出了一个提醒, 这个提醒是针对所有的家电厂商的, 内容是说明一线市场的业务经营还有市场竞争这件事儿, 已经是进入了新的发展时期了, 这里面的核心要点就是实力旗鼓相当、规模能够进行对比的情况下, 双方进行的强强联合这种合作形式, 同时也是指大家都去瞄准同一个共同的目标以及同一个共同的方向所发起的新式的商业领域的争夺战。
可以说, 在未来的这一段时间里面, 家电市场的洗牌工作将会出现一个更加激烈、白热化的情况, 这种局面不仅仅是像以前那样大鱼吃小鱼那么简单了, 还有可能变得更加复杂, 变成了大鱼和别的鱼抱团, 然后形成一个集群, 一起去吞并那些小鱼。
